| Nazwa zasady | Wyjaśnienie |
| zasada autorytetu | Osobom cieszącym się szacunkiem łatwiej przekonać słuchaczy. |
| zasada sympatii | Ludzie pozytywnie nastawieni do mówiącego chętniej uznają jego poglądy za słuszne. |
| zasada powszechnej akceptacji | Udowodnienie, że prezentowany pogląd jest ogólnie akceptowany, sprzyja osiągnięciu celu. |
| zasada wyjątkowości | Łatwiej jest przekonać kogoś do kupienia rzeczy pożądanej i trudno dostępnej. |
| zasada wzajemności | Dobranie takich argumentów, żeby słuchacze czuli się obdarowani, skłania ich do zrewanżowania się. |
| zasada konsekwencji | Uzyskanie podpisu na oficjalnym piśmie, wypowiedzenie się w dyskusji utrudnia słuchaczowi wycofanie się z wcześniej podjętych zobowiązań. |
