Autor omawia wpływ emocji na podejmowane decyzje. Podkreśla wagę racjonalnych argumentów, ale przede wszystkim dowodzi, że skuteczne w sztuce przekonywania jest oddziaływanie na sferę emocjonalną człowieka. W swoich rozważaniach odnosi się do poglądów Schopenhauera i prezentuje wynik eksperymentu, w którym ukazuje wpływ „huśtawki emocjonalnej” na uległość człowieka. W konkluzji przestrzega przed podejmowaniem decyzji podczas przeżywania skrajnych, nagłych emocji. [58 wyrazów]
Wskaż najważniejsze informację, wyniki i wnioski.