Zasada autorytetu – osobom cieszącym się szacunkiem łatwiej jest przekonać słuchaczy;
Zasada sympatii – ludzie życzliwie nastawieni do mówiącego chętniej uznają jego poglądy za słuszne;
Zasada powszechnej akceptacji – udowodnienie, że prezentowany pogląd jest powszechnie akceptowany, sprzyja osiągnięciu celu przez mówcę;
Zasada wyjątkowości – łatwiejsze jest przekonanie kogoś do kupienia rzeczy pożądanej i trudno dostanej;
Zasada wzajemności – dobór takich argumentów, które sprawiają, że odbiorca czuje się obdarowany, skłania ich do rewanżu (np. kupują proponowany produkt, rezygnują z części swoich przekonań);
Zasada konsekwencji – uzyskanie podpisu na oficjalnym piśmie i wypowiedzenie się w dyskusji utrudniają słuchaczowi wycofanie się ze wcześniejszych zobowiązań.
W tym zadaniu przeczytaj nazwy zasad, które pomagają mówcy wpłynąć na innych. Następnie dobierz ich definicje. Podane zasady są jednymi z wielu, których się używa w celu nakłonienia innych, oddziaływania na nich. Szczególny dział nauki – psychologia społeczna – zajmuje się właśnie wpływem obecności osób na jednostki. Rozważane są w niej właśnie tematy manipulacji oraz perswazji.