Mówca dysponuje trzema rodzajami środków przekonywania. Pierwszy opiera się na charakterze mówcy. Jeżeli jest on uczciwą i prawdomówną osobą, co czyni go wiarygodnym, wówczas jego słowa o wiele łatwiej przekonują słuchaczy. Kolejny zależy od nastawienia odbiorców mowy retora. Mówca, który poruszy emocje ludzi, powodując u nich wzruszenie lub radość, z łatwością przekona ich do swoich racji. Wreszcie ważna jest sama mowa i jej treść — obiektywna prawdziwość i wiarygodność argumentacji nie mogą nie znaleźć uznania wśród słuchaczy.
Aby mówca miał dobrą zdolność przekonywania, powinien: mieć odpowiedni charakter (chodzi o wiarygodność), trafić na słuchaczy z odpowiednim nastawieniem oraz stworzyć idealnie przygotowaną mowę bez fałszu i oszustw.